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“林春儿。”
林春儿讲完这句带他们去办公室:“抱歉,初创公司,环境过于简陋。”
“哪里,是内容公司的风格。”王瑾与她客套。乔瀚文拿出手机,看了眼昨晚拍的照片,确定了林春儿就是与宋秋寒吃饭的人。不由又深深扫量她一眼。
林春儿的办公室不大,坐四个人略显拥挤。小喜去为乔瀚文、王瑾打水,她干脆站起身,想将办公桌推到靠墙的位置。办公桌略重,她回身向乔瀚文求助:“劳烦搭把手?”
她倒是不见外。乔瀚文走到她身边,不等她开口,便用了十分力气将那办公桌推到了墙角。
“好一把子力气!”林春儿朝他竖起拇指,见他冷森森看她,朝他笑笑,当做看不到。
第31章三十岁的女人,风月无边……
“我先陈述一下我方的诉求如何?”王瑾作为圈内第一经纪人,见惯的大场面不少,这会儿见其余人都不说话,率先破了局。
“好啊。”林春儿朝王瑾笑笑,将笔记本放在膝头,拔掉钢笔的笔帽。笔帽上的六角白星很显眼,乔瀚文扫了一眼,而今这时代用钢笔的人已经很少了,她却有一支神级钢笔,她浑身上下的行头恐怕都没这一支钢笔贵。这支万宝龙钢笔是林春儿送给自己的三十岁礼物。她鲜少用奢侈品,这支笔与她而言,已是很奢侈。
“那我先开始?”王瑾问乔瀚文。
“好。”乔瀚文靠在椅背上,看林春儿在笔记本上写下:11月24日,Joe。用笔圆浑,收笔自如,颇有姿态。
“其实正如林小姐之前所说,我们工作室可以自行招聘一些人员来做这样的事,但我们有其他的考量。我们想释放这部分用人压力,专心在Joe的事业上。所以经过再三考虑,决定花高价找一家合作公司。”王瑾避重就轻的谈,他们其实已经在市场上找了一段时间了,但没有合适的人。
林春儿的笔尖点在本子上,竟是一个字都没法写。客套话有什么可记的?乔瀚文看到王瑾说话她落笔,王瑾讲完她抬笔,本子上还是那几个字。心道文人要发飙了。
果然。
“我看过报价单了,出价中下等水平,属实不能称之为高价。”林春儿讲话不卑不亢,云淡风轻,却直指命门。
“这个价位很高了呀,我们看过其他公司的报价。”王瑾答道。
“价位高低要对应配套服务、以及您二位所要求的ROI来看。”林春儿扣上笔帽:“只负责内容,考核的kpi不该有gmv。这是做内容和做产品销售的本质区别。”言外之意你们在骗合作,想占我们便宜:“换言之,做内容,乔瀚文先生是内容本身;做电商,他只是商品。我司有做内容的能力,但没有售卖商品的意愿。”她说乔瀚文是商品,这倒是尖刻。即便在现在的演艺经纪中,艺人已被普遍定义为商品,但当她这样说出来的时候,仍然令王瑾心头一惊。眼前这创业公司负责人可真是没什么情商。
王瑾碰到了硬茬。以往她用乔瀚文的名头谈判,无论是甲方还是乙方,都鲜少吃瘪。今天碰到这样一个不把“乔瀚文”三个字放在眼中的,着实令她下不来台。乔瀚文却觉得她活该,他之前说过,真正有能力的公司,定会将各种考核指标研究透彻,不会一股脑就接这单生意。哪怕有一些数据很容易通过造假得来。但王瑾不信,她并不觉得初创公司会有这样的风骨。
乔瀚文始终没有说话,他手指抚着自己的下巴,眼神始终在林春儿的笔上。昨天她和宋秋寒吃饭的时候,可没有这样的锋芒。
“林小姐,这样谈就是死局了。”王瑾开始逼近了。
林春儿却笑笑,转向乔瀚文:“我司有个女孩非常喜欢乔先生,没记错的话,是您应援会的副会长。”在鼓励乔瀚文参与到讨论中来。
乔瀚文眉头挑了挑。
“以后可以让她跟您合张影吗?”林春儿讲的可是真话,二倩喜欢乔瀚文喜欢到发疯,用她的话说她的毕生梦想就是给乔瀚文生猴子。
“好。”乔瀚文目前为止,说的第二个字。
“那太好了。”林春儿笑道。
“所以呢?”乔瀚文终于开口:“接,还是不接?”
“接不接取决于双方的诚意。”
“我所有的诚意都建立在你有接的意愿的基础上。”乔瀚文的进攻型人格开始作祟,他不允许在任何谈判中显颓势。何况这次,甲方是他。
霍,好不厉害。
小喜跟林春儿参与过很多商业谈判,像今天这样紧张的倒是少见。在乔瀚文的高压下,他腿上的肌肉开始不受控制的跳动。林春儿却不怕。
那年她被叫去给乔瀚文改稿,受到的责难可比这多。改来改去,用的第一版。这就是乔瀚文。
“相信您看出来了,我没什么诚意。”林春儿突然耍起了无赖,她将钢笔插进西服口袋,又起身将本子放到桌子上:“赔钱的生意我们干不了。要么先商讨清楚服务内容,再重新根据内容谈价格。要么…”她摊开手:“看不清本质就做决定,我没有这样的魄力。”以退为进。
乔瀚文却突然笑出声,对王瑾说道:“内急。”
王瑾一愣,乔瀚文?
乔瀚文起身:“借用一下卫生间,你们先谈。”而后对小喜说:“带个路?”
“好的,您这边请。”小喜大概明白了,乔瀚文和春儿姐各有谈判策略。今天可真是热闹。为乔瀚文指了卫生间,便又坐回去。
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林春儿讲完这句带他们去办公室:“抱歉,初创公司,环境过于简陋。”
“哪里,是内容公司的风格。”王瑾与她客套。乔瀚文拿出手机,看了眼昨晚拍的照片,确定了林春儿就是与宋秋寒吃饭的人。不由又深深扫量她一眼。
林春儿的办公室不大,坐四个人略显拥挤。小喜去为乔瀚文、王瑾打水,她干脆站起身,想将办公桌推到靠墙的位置。办公桌略重,她回身向乔瀚文求助:“劳烦搭把手?”
她倒是不见外。乔瀚文走到她身边,不等她开口,便用了十分力气将那办公桌推到了墙角。
“好一把子力气!”林春儿朝他竖起拇指,见他冷森森看她,朝他笑笑,当做看不到。
第31章三十岁的女人,风月无边……
“我先陈述一下我方的诉求如何?”王瑾作为圈内第一经纪人,见惯的大场面不少,这会儿见其余人都不说话,率先破了局。
“好啊。”林春儿朝王瑾笑笑,将笔记本放在膝头,拔掉钢笔的笔帽。笔帽上的六角白星很显眼,乔瀚文扫了一眼,而今这时代用钢笔的人已经很少了,她却有一支神级钢笔,她浑身上下的行头恐怕都没这一支钢笔贵。这支万宝龙钢笔是林春儿送给自己的三十岁礼物。她鲜少用奢侈品,这支笔与她而言,已是很奢侈。
“那我先开始?”王瑾问乔瀚文。
“好。”乔瀚文靠在椅背上,看林春儿在笔记本上写下:11月24日,Joe。用笔圆浑,收笔自如,颇有姿态。
“其实正如林小姐之前所说,我们工作室可以自行招聘一些人员来做这样的事,但我们有其他的考量。我们想释放这部分用人压力,专心在Joe的事业上。所以经过再三考虑,决定花高价找一家合作公司。”王瑾避重就轻的谈,他们其实已经在市场上找了一段时间了,但没有合适的人。
林春儿的笔尖点在本子上,竟是一个字都没法写。客套话有什么可记的?乔瀚文看到王瑾说话她落笔,王瑾讲完她抬笔,本子上还是那几个字。心道文人要发飙了。
果然。
“我看过报价单了,出价中下等水平,属实不能称之为高价。”林春儿讲话不卑不亢,云淡风轻,却直指命门。
“这个价位很高了呀,我们看过其他公司的报价。”王瑾答道。
“价位高低要对应配套服务、以及您二位所要求的ROI来看。”林春儿扣上笔帽:“只负责内容,考核的kpi不该有gmv。这是做内容和做产品销售的本质区别。”言外之意你们在骗合作,想占我们便宜:“换言之,做内容,乔瀚文先生是内容本身;做电商,他只是商品。我司有做内容的能力,但没有售卖商品的意愿。”她说乔瀚文是商品,这倒是尖刻。即便在现在的演艺经纪中,艺人已被普遍定义为商品,但当她这样说出来的时候,仍然令王瑾心头一惊。眼前这创业公司负责人可真是没什么情商。
王瑾碰到了硬茬。以往她用乔瀚文的名头谈判,无论是甲方还是乙方,都鲜少吃瘪。今天碰到这样一个不把“乔瀚文”三个字放在眼中的,着实令她下不来台。乔瀚文却觉得她活该,他之前说过,真正有能力的公司,定会将各种考核指标研究透彻,不会一股脑就接这单生意。哪怕有一些数据很容易通过造假得来。但王瑾不信,她并不觉得初创公司会有这样的风骨。
乔瀚文始终没有说话,他手指抚着自己的下巴,眼神始终在林春儿的笔上。昨天她和宋秋寒吃饭的时候,可没有这样的锋芒。
“林小姐,这样谈就是死局了。”王瑾开始逼近了。
林春儿却笑笑,转向乔瀚文:“我司有个女孩非常喜欢乔先生,没记错的话,是您应援会的副会长。”在鼓励乔瀚文参与到讨论中来。
乔瀚文眉头挑了挑。
“以后可以让她跟您合张影吗?”林春儿讲的可是真话,二倩喜欢乔瀚文喜欢到发疯,用她的话说她的毕生梦想就是给乔瀚文生猴子。
“好。”乔瀚文目前为止,说的第二个字。
“那太好了。”林春儿笑道。
“所以呢?”乔瀚文终于开口:“接,还是不接?”
“接不接取决于双方的诚意。”
“我所有的诚意都建立在你有接的意愿的基础上。”乔瀚文的进攻型人格开始作祟,他不允许在任何谈判中显颓势。何况这次,甲方是他。
霍,好不厉害。
小喜跟林春儿参与过很多商业谈判,像今天这样紧张的倒是少见。在乔瀚文的高压下,他腿上的肌肉开始不受控制的跳动。林春儿却不怕。
那年她被叫去给乔瀚文改稿,受到的责难可比这多。改来改去,用的第一版。这就是乔瀚文。
“相信您看出来了,我没什么诚意。”林春儿突然耍起了无赖,她将钢笔插进西服口袋,又起身将本子放到桌子上:“赔钱的生意我们干不了。要么先商讨清楚服务内容,再重新根据内容谈价格。要么…”她摊开手:“看不清本质就做决定,我没有这样的魄力。”以退为进。
乔瀚文却突然笑出声,对王瑾说道:“内急。”
王瑾一愣,乔瀚文?
乔瀚文起身:“借用一下卫生间,你们先谈。”而后对小喜说:“带个路?”
“好的,您这边请。”小喜大概明白了,乔瀚文和春儿姐各有谈判策略。今天可真是热闹。为乔瀚文指了卫生间,便又坐回去。
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