0327 市场潜力
朱兴农接着道:“杨总,不瞒你说,我能在京城的水果市场拿到摊位,当然,投资大是肯定的,对于我而言,这一步迟早要迈出去。
眼下最让我头疼的问题是种植基地,这是一笔庞大的投入,而且风险非常高,即便是把自己的基地建起来了,也未必能够种出优质的水果。
想迅速打开京城水果市场的销路,水果品质非常重要。
我也一直在云南、海南、广西等地区寻找优秀的供货商,要么无法达到我心里的标准,要么就是与一线市场的商贩独家合作。
杨总,你也是生意人,你应该很清楚这种独家供应模式能够带来的利润有多大。
杨家湾村的青脆李种植基地,是目前为止我见过的最好的水果种植基地。
杨总,你们村的李子远不止九块十块的价格。”
杨振宇点了点头。
他基本上明白朱兴农的心思了,想让杨家湾村成为他的独家水果供应商,然后去打开京城的水果市场,这也是他一直在提杨家湾村的青脆李卖便宜的原因,他需要让杨家湾村的种植户看到更大的利润,才有可能说服他们合作。
朱兴农希望杨振宇这个村主任能够出面,与杨家湾村的种植户建立起联系。
杨振宇原本只想尽快地把李子销出去,瞄准了渝市的大市场,对杨家湾村的种植户而言,九块十块的批发价,他们已经很满意了。
没想到碰上了朱兴农这位野心勃勃的水果批发商,想直奔一线市场。
听朱兴农讲完他的计划,杨振宇脑子里的想法也产生了一些变化。
如果能够借助朱兴农的手在京城市场打开销路,那么杨家湾村的所有农副产品都有可能进入高端市场。
除了李子之外,接下来要种的西瓜,自己在后山种的各种水果,正在建设的特种淡水青龙虾养殖基地,以及今后用特种猪制作的杨氏腊肉等等……,有系统工具的帮助,这些产品的质量比市场上同类型的产品质量要高的多,很容易打开京城的高端消费市场。
和朱兴农合作,最不济,也能在渝市的市场里混开,利润虽然赶不上京城的市场,但比青江县这种区县要强太多了。
杨振宇心里也是非常迫切和朱兴农合作的,但是两人今天是第一次见面,就算加上和张燕聊的那一次,也就两次而已。
全村上下上千万的种植业,不能这么草率决定。
所以杨振宇觉得,一方面要和朱兴农继续交流相互熟悉,另外一方面要吊着朱兴农的胃口,不能让打入京城的机会丢了。
“朱老板,我给你看一样东西。”,杨振宇打开抽屉,把之前西农考察组对杨家湾村的土壤勘探数据拿了出来,递给朱兴农。
朱兴农看了杨振宇一眼,脸上带着疑惑,杨振宇微笑摊手,示意他仔细看一下。
朱兴农虽然没有西农考察团那么专业,但是做了这么多年的水果生意,也知道一些土壤对水果生长的常识。
他看懂了一些,露出了惊讶地表情,“杨总,你们村的土地……”
杨振宇点头接话道:“是的,朱老板,我们村有着得天独厚的地理条件,这也是西农大学为什么会在我们村建立实验农场的原因。
不仅仅是今年的青脆李品质优良,去年我种植的西瓜,平均含糖量达到了10%,甚至有超过12%的。”
朱兴农的神情还没恢复,又被惊讶到了。
他当然知道西瓜的含糖量达到10%是什么品质。
渝市能够种出这样的西瓜,超出了他对水果生长的认知范围,但是联想到杨家湾村现在挂在树上的李子,以及西农大学正在建的实验农场,他慢慢信了。
他想和杨家湾村合作的意愿更强烈了。
“杨总,以前怎么没听说过你们村?”朱兴农收起惊讶地表情微笑道。
杨振宇道:“往年村民们只种庄稼,没想过种植其他的经济作物,即便是有,也只是个别种植户小规模种植。
产量不高,在本地区就消化了,村民们也没有品牌意识,所以一直没打响名气。
我上任之后,成立了奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司,慢慢把品牌做了起来。”
杨振宇这个解释合情合理,总不能说是因为有系统帮忙吧。
朱兴农点头道:“杨总确实是一个经商能力很强的年轻人,作为过来人,我非常佩服。”
朱兴农的夸奖有一半是出自真心,还有一半具有奉承的味道,毕竟想和他搞好关系。
杨家湾村这么优良地地理条件,肯定是寸土寸金,朱兴农觉得想从村民们手中承包土地肯定没戏,所以只能转变思维,以收购商和种植户的生意思维去谈合作。
杨振宇道:“朱老板,我也很憧憬京城的市场,不过在决定合作之前,有一个重要问题必须解决。”
朱兴农似乎看到了希望,激动道,“杨总,什么问题,你讲便是。”
杨振宇分析道:“除去兴农水果批发超市承诺的五十万斤李子,以及接下来我们通过网络渠道有可能销售出去的二十万斤李子,剩下还有一百万斤左右的李子。
九块的批发价,是种植户提供的最低价,就按九块钱算,剩下的李子折合人民币就是九百万。
我相信朱老板有能力在短时间内打通京城的市场,但不能排除没有意外,如果这一百万斤在李子果期结束之前,无法在京城全部销出去,几百万的损失谁来承担?
这个问题没有解决之前,我不敢陪你去京城冒险。
我只能选择和张姐商讨的最稳妥地办法,就在渝市消化了。”
朱兴农的表情变得严肃起来,点了点头,“杨总,抱歉,我刚刚只站在了我个人的立场上思考问题,没有站在你作为一个村主任的角度去思考,你得为全村的种植户负责,是我片面了。”
杨振宇微笑道:“我能够理解朱老板的想法,我也希望朱老板能够尽快的想出解决方案,我们一起去京城试试水。”
朱兴农点头道:“好的,杨总,我不想错过这次和杨家湾村的合作机会,我会尽快给你答复的。”
杨振宇微笑道:“那今天下来怎么说?需要我通知农户采摘吗?”
“肯定的,杨总。”,朱兴农微笑道,“按照你和张燕的约定,先拖五万斤回去。”
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眼下最让我头疼的问题是种植基地,这是一笔庞大的投入,而且风险非常高,即便是把自己的基地建起来了,也未必能够种出优质的水果。
想迅速打开京城水果市场的销路,水果品质非常重要。
我也一直在云南、海南、广西等地区寻找优秀的供货商,要么无法达到我心里的标准,要么就是与一线市场的商贩独家合作。
杨总,你也是生意人,你应该很清楚这种独家供应模式能够带来的利润有多大。
杨家湾村的青脆李种植基地,是目前为止我见过的最好的水果种植基地。
杨总,你们村的李子远不止九块十块的价格。”
杨振宇点了点头。
他基本上明白朱兴农的心思了,想让杨家湾村成为他的独家水果供应商,然后去打开京城的水果市场,这也是他一直在提杨家湾村的青脆李卖便宜的原因,他需要让杨家湾村的种植户看到更大的利润,才有可能说服他们合作。
朱兴农希望杨振宇这个村主任能够出面,与杨家湾村的种植户建立起联系。
杨振宇原本只想尽快地把李子销出去,瞄准了渝市的大市场,对杨家湾村的种植户而言,九块十块的批发价,他们已经很满意了。
没想到碰上了朱兴农这位野心勃勃的水果批发商,想直奔一线市场。
听朱兴农讲完他的计划,杨振宇脑子里的想法也产生了一些变化。
如果能够借助朱兴农的手在京城市场打开销路,那么杨家湾村的所有农副产品都有可能进入高端市场。
除了李子之外,接下来要种的西瓜,自己在后山种的各种水果,正在建设的特种淡水青龙虾养殖基地,以及今后用特种猪制作的杨氏腊肉等等……,有系统工具的帮助,这些产品的质量比市场上同类型的产品质量要高的多,很容易打开京城的高端消费市场。
和朱兴农合作,最不济,也能在渝市的市场里混开,利润虽然赶不上京城的市场,但比青江县这种区县要强太多了。
杨振宇心里也是非常迫切和朱兴农合作的,但是两人今天是第一次见面,就算加上和张燕聊的那一次,也就两次而已。
全村上下上千万的种植业,不能这么草率决定。
所以杨振宇觉得,一方面要和朱兴农继续交流相互熟悉,另外一方面要吊着朱兴农的胃口,不能让打入京城的机会丢了。
“朱老板,我给你看一样东西。”,杨振宇打开抽屉,把之前西农考察组对杨家湾村的土壤勘探数据拿了出来,递给朱兴农。
朱兴农看了杨振宇一眼,脸上带着疑惑,杨振宇微笑摊手,示意他仔细看一下。
朱兴农虽然没有西农考察团那么专业,但是做了这么多年的水果生意,也知道一些土壤对水果生长的常识。
他看懂了一些,露出了惊讶地表情,“杨总,你们村的土地……”
杨振宇点头接话道:“是的,朱老板,我们村有着得天独厚的地理条件,这也是西农大学为什么会在我们村建立实验农场的原因。
不仅仅是今年的青脆李品质优良,去年我种植的西瓜,平均含糖量达到了10%,甚至有超过12%的。”
朱兴农的神情还没恢复,又被惊讶到了。
他当然知道西瓜的含糖量达到10%是什么品质。
渝市能够种出这样的西瓜,超出了他对水果生长的认知范围,但是联想到杨家湾村现在挂在树上的李子,以及西农大学正在建的实验农场,他慢慢信了。
他想和杨家湾村合作的意愿更强烈了。
“杨总,以前怎么没听说过你们村?”朱兴农收起惊讶地表情微笑道。
杨振宇道:“往年村民们只种庄稼,没想过种植其他的经济作物,即便是有,也只是个别种植户小规模种植。
产量不高,在本地区就消化了,村民们也没有品牌意识,所以一直没打响名气。
我上任之后,成立了奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司,慢慢把品牌做了起来。”
杨振宇这个解释合情合理,总不能说是因为有系统帮忙吧。
朱兴农点头道:“杨总确实是一个经商能力很强的年轻人,作为过来人,我非常佩服。”
朱兴农的夸奖有一半是出自真心,还有一半具有奉承的味道,毕竟想和他搞好关系。
杨家湾村这么优良地地理条件,肯定是寸土寸金,朱兴农觉得想从村民们手中承包土地肯定没戏,所以只能转变思维,以收购商和种植户的生意思维去谈合作。
杨振宇道:“朱老板,我也很憧憬京城的市场,不过在决定合作之前,有一个重要问题必须解决。”
朱兴农似乎看到了希望,激动道,“杨总,什么问题,你讲便是。”
杨振宇分析道:“除去兴农水果批发超市承诺的五十万斤李子,以及接下来我们通过网络渠道有可能销售出去的二十万斤李子,剩下还有一百万斤左右的李子。
九块的批发价,是种植户提供的最低价,就按九块钱算,剩下的李子折合人民币就是九百万。
我相信朱老板有能力在短时间内打通京城的市场,但不能排除没有意外,如果这一百万斤在李子果期结束之前,无法在京城全部销出去,几百万的损失谁来承担?
这个问题没有解决之前,我不敢陪你去京城冒险。
我只能选择和张姐商讨的最稳妥地办法,就在渝市消化了。”
朱兴农的表情变得严肃起来,点了点头,“杨总,抱歉,我刚刚只站在了我个人的立场上思考问题,没有站在你作为一个村主任的角度去思考,你得为全村的种植户负责,是我片面了。”
杨振宇微笑道:“我能够理解朱老板的想法,我也希望朱老板能够尽快的想出解决方案,我们一起去京城试试水。”
朱兴农点头道:“好的,杨总,我不想错过这次和杨家湾村的合作机会,我会尽快给你答复的。”
杨振宇微笑道:“那今天下来怎么说?需要我通知农户采摘吗?”
“肯定的,杨总。”,朱兴农微笑道,“按照你和张燕的约定,先拖五万斤回去。”
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